På di.dk anvender vi cookies til en række forskellige formål i forbindelse med funktion, webanalyse og marketing. Klikker du videre på sitet, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Du kan læse mere om cookies og fravælge brugen af dem på denne side.

J. Hvidtved Larsen A/S – Eksport til Rusland

JHL har etableret en stærk tilstedeværelse på det russiske marked og tilbyder fuld service og vedligeholdelse til de russiske kunder via en veluddannet distributør.
Vi kunne aldrig have gennemført dette arbejde uden DI’s hjælp. Det ville have krævet alt for mange ressourcer internt hos os. DI gav os professionel sparring gennem hele projektet, så vi fik en bedre fornemmelse af, om det var en god idé at have produktion i Rusland. Kort sagt, blev hele idéen meget mere håndgribelig.
ADM. DIREKTØR BRIAN STAGE, J. HVIDTVED LARSEN A/S

Fordele og ulemper ved etablering i Rusland
I 2006 havde JHL gennem nogle år eksporteret deres slamsugere til Rusland via en russisk distributør. Derfor overvejede JHL at etablere lokal produktion i landet, som i udgangspunkt forventedes at give virksomheden tre fordele:

  1. Virksomheden ville komme tættere på det russiske marked
  2. Produktions- og importomkostninger på JHL's slamsugere i det russiske marked ville blive reduceret
  3. Det ville sende et signal om JHL’s commitment til Rusland over for de russiske kunder

Det rejste imidlertid en lang række spørgsmål fra ledelsen i JHL, som ønskede at få det nødvendige beslutningsgrundlag samt fordele og ulemper ved en eventuel satsning i Rusland.

Afklaring med hjælp fra DI's konsulenter
Sammen med et projektteam bestående af konsulenter fra DI’s kontorer i København og Moskva udarbejdedes en forretningsplan og et feasibility studie for en mulig JHL-etablering i Rusland. I disse blev en række aspekter afklaret i relation til blandt andet omkostninger, lokalisering, kunder, konkurrenter, omfang af det optimale service og produktions set-up i Rusland samt investeringsbudget.

JHL i Rusland i dag
JHL’s ledelse fik et meget konkret grundlag for at beslutte sig for ikke at etablere sig i Rusland, men i stedet at styrke deres salgs- og service set-up med den eksisterende distributør.  I dag har JHL en stærk tilstedeværelse i det russiske marked og tilbyder fuld service og vedligeholdelse til de russiske kunder via en veluddannet distributør.

J. Hvidtved Larsen A/S blev grundlagt i Silkeborg i 1915. I dag er virksomheden blandt verdens førende producenter af højteknologiske slamsugere, og 70 procent af JHL’s omsætning stammer fra eksport.

En succes ude starter med en dialog hjemme - kontakt os i dag
Kontakt image
Chef, Int. virksomhedsrådgiv.
Tlf: +45 3377 3727
Mobil: +45 2088 3914
E-mail: jakdi.dk
PUBLICERET: 27-05-2014 OPDATERET: 27-10-2018