På di.dk anvender vi cookies til en række forskellige formål i forbindelse med funktion, webanalyse og marketing. Klikker du videre på sitet, accepterer du, at der sættes cookies til disse formål. Du kan læse mere om cookies og fravælge brugen af dem på denne side.

Glud & Marstrand A/S - Lokal medarbejder i Rusland var nøglen til succes

Utappet potentiale i Rusland førte til ansættelsen af lokal medarbejder.

Vi havde over en længere periode fornemmet, at der var et stort utappet potentiale for vores produkter i Rusland. Vi tog derfor kontakt til DI, da vi har gode erfaringer fra tidligere samarbejde med dem. Og derfra gik det ellers stærkt – inden vi så os om, havde vi allerede ansat en lokal medarbejder og kørt det hele i stilling. I dag har vi flere firmabesøg per uge end nogensinde før på det russiske marked, takket været en ihærdig indsats fra vores lokale medarbejder og tæt sparring med DI’s kontor i Moskva undervejs.

SENIOR SALES MANAGER KAREN BÜLOW VOETMANN, GLUD & MARSTRAND A/S

Det manglende gennembrud
Glud og Marstrand havde over en længere periode opereret på det russiske marked, hvor det var lykkedes at hive et par store kunder i land. Det helt store gennembrud lod dog vente på sig, hvilket især skyldtes sprogbarrieren og manglende lokal tilstedeværelse. Den danske metalemballageproducent konkluderede, at det var for stor en mundfuld at håndtere det russiske marked fra Danmark. Hvis det skulle lykkes at trænge igennem i Rusland, var det derfor nødvendigt at opnå lokal tilstedeværelse, og der blev derfor taget en strategisk beslutning om at oprette et lokalt salgskontor.

Tidligere erfaring med DI
Grundet deres tidligere samarbejde med DI i Danmark omkring andre projekter, valgte Glud & Marstrand at bruge DI i Moskva som partner i jagten på at finde en lokal medarbejder, samt at benytte sig af DI’s kontor- og administrationsfaciliteter. På den måde blev deres russiske salgsafdeling operationel fra start, og Glud & Marstrand kunne således imødekomme den stigende interesse fra de russiske kunder. Fra starten har der været fokus på at få den lokale medarbejder til at føle sig integreret i Glud & Marstrand trods afstanden, og derfor mødtes ledelsen med ham næsten hver uge de første måneder.

Vigtigheden af at yde support til den lokale medarbejder
Det tætte samarbejde med og support til den lokale medarbejder har vist sig at være nøglen til succes for Glud & Marstrand. Den russiske medarbejder har allerede sat godt skub i forretningen, på et niveau som ingen person, selv hvis denne var russer, ville kunne have opretholdt fra Danmark. Undervejs har Glud & Marstrand også benyttet sig af sparring med DI’s kontor i Moskva, for på den måde at holde fingeren på pulsen – både i forhold til deres aktivitet i Rusland, men også for at sikre, at deres medarbejder fortsat trives.

Glud & Marstrand er en hæderkronet dansk virksomhed med hovedkontor i Løsning. Siden opstarten i 1879 har virksomheden udviklet sig til at være Skandinaviens største og en af Europas førende leverandører af metalemballager til fx fødevarer, medier og promovering. Glud & Marstrand, der indgår i den mexicanske emballagekoncern Envases Universales, har seks fabrikker i Danmark, samt fire fabrikker i Sverige, Korea, Kina og USA. I alt har Glud & Marstrand ca. 1200 medarbejdere.
Kontakt image
Chef, Int. virksomhedsrådgiv.
Tlf: +45 3377 3727
Mobil: +45 2088 3914
E-mail: jakdi.dk
PUBLICERET: 25-09-2013 OPDATERET: 27-10-2018