J. Hvidtved Larsen A/S – Eksport til Rusland
JHL har etableret en stærk tilstedeværelse i det russiske marked, og tilbyder fuld service og vedligeholdelse til de russiske kunder via en veluddannet distributør.
Vi kunnet aldrig have gennemføre dette arbejde uden DIBD’s hjælp. Det ville have krævet alt for mange ressourcer internt hos os. DIBD gav os professionel sparring gennem hele projektet, så vi fik en bedre fornemmelse af, om det var en god idé at have produktion i Rusland. Kort sagt, blev hele idéen meget mere håndgribelig.
ADM. DIREKTØR BRIAN STAGE, J. HVIDTVED LARSEN A/S
J. Hvidtved Larsen A/S blev grundlagt i Silkeborg i 1915. I dag er virksomheden blandt verdens førende producenter af højteknologiske slamsugere, og 70 procent af JHL’s omsætning stammer fra eksport.
Udfordring
I 2006 havde JHL gennem nogle år eksporteret deres slamsugere til Rusland via en russisk distributør. Derfor overvejede JHL at etablere lokal produktion i landet, som i udgangspunktet forventedes at give virksomheden tre fordele:
1. Virksomheden ville komme tættere på det russiske marked
2. Produktions- og importomkostninger ville blive reduceret på JHL's slamsugere i det russiske marked
3. Det ville sende et signal om JHL’s commitment til Rusland over for de russiske kunder
Det rejste imidlertid en lang række spørgsmål fra ledelsen i JHL, som ønskede at få det nødvendige beslutningsgrundlag, samt fordele og ulemper ved en eventuel satsning i Rusland.
Løsning
Sammen med et projektteam bestående af konsulenter fra DIBD’s kontorer i København og Moskva udarbejdedes en forretningsplan og et feasibility studie for en mulig JHL-etablering i Rusland. I disse blev afklaret en række aspekter i relation til blandt andet omkostninger, lokalisering, kunder, konkurrenter, omfang af det optimale service og produktions set-up i Rusland, samt investeringsbudget.
Effekt
JHL’s ledelse fik et meget konkret grundlag for at beslutte ikke at etablere sig i Rusland, men i stedet at styrke deres salgs- og service set-up med den eksisterende distributør. I dag har JHL en stærk tilstedeværelse i det russiske marked, og tilbyder fuld service og vedligeholdelse til de russiske kunder via en veluddannet distributør.
