Lavere vækstrate end forventet
Johnson Controls’ afdeling for industriel køleteknik havde i 2008 været etableret i Rumænien i en årrække. Imidlertid havde man ikke opnået den vækstrate, som ledelsen i Danmark havde forventet på baggrund af den generelle økonomiske vækst i Rumænien. Johnson Controls’ ledelse i Danmark havde derfor behov for en grundig afdækning af det rumænske marked for at forstå, hvorfor datterselskabet ikke havde opnået de ønskede resultater, og foretage de nødvendige strategiske ændringer, der kunne sikre en større andel af markedet for industriel køleteknik i Rumænien.
Dybdegående markedsanalyse
En grundig dialog med Johnson Controls’ danske ledelse gav DI's internationale virksomhedsrådgivere et indgående kendskab til virksomhedens forretningssystem, og dannede basis for en dybdegående markedsanalyse i Rumænien. Analysen, der blandt andet omfattede 111 interviews med potentielle og eksisterende kunder, gav Johnson Controls en unik forståelse af de vigtigste parametre i de rumænske kunders købsbeslutning.
Klar forbedring af resultaterne i Rumænien
Analysen gav Johnson Controls essentiel information til brug i udviklingen af en ny salgs- og markedsføringsstrategi i Rumænien. Virksomheden har nu opnået en klar forbedring af resultaterne i landet.
