Åben dør i Geneve
Når danske virksomheder sonderer de internationale markeder for potentielle kunder, kan der med fordel kigges mod Schweiz. I Genève ligger det europæiske center for højenergifysik, CERN, og hvert år skal der indkøbes alt fra højteknologiske produkter til standardudstyr som skruetrækkere, kontormøbler, arbejdstøj samt serviceydelser. I 2010, blev der investeret for godt 2,3 mia. kr. Og fremadrettet er der også penge, som danske virksomheder kan få del i.
Danmark er et af 20 medlemmer af CERN, som hvert år bidrager med et fastsat beløb. Den danske andel er 1,76 pct., hvilket i 2010 svarede til 109,9 mio. kr. Og som medlemsland kan man forvente, at en del af CERN’s indkøb bliver foretaget i medlemslandet, så man på den måde får en del af sit bidrag tilbagebetalt gennem vareindkøb. CERN er dog ikke forpligtet til at bruge et bestemt beløb i hvert medlemsland. Det er kun en hensigtserklæring, at centret kigger mod virksomheder i medlemslandene, når det skal have placeret visse af sine ordrer.
Dansk kontakt til CERN
Hvis virksomheder vil undersøge muligheden for at vinde kontrakter hos CERN, kan man kontakte Big Science Sekretariatet (BSS), der er et samarbejde mellem DTU, Teknologisk Institut og FORCE Technology. BSS’s opgave er bl.a. at bygge bro mellem dansk erhvervsliv og CERN. BSS fungerer derfor som en dansk indgang til centret i Genève. Interesserede virksomheder skal kontakte sekretariatet og melde sig ind. Medlemskabet er gratis. Derefter skal virksomhederne fortælle lidt om, hvad de beskæftiger sig med.
– Når man er medlem af BSS, får man tilsendt et nyhedsbrev, hvor vi samler op på de relevante udbud, og så annoncerer vi kommende arrangementer, eller når vores medlemmer får kontrakter. Derudover hjælper vi virksomhederne med at kontakte CERN – Det kan være arrangering af møder eller telefonmøder, forklarer BSS’ daglige leder, Juliette Forneris.
I nogle tilfælde kan det være smart at få to virksomheder til at arbejde sammen om en opgave. Det kan være, hvis en virksomhed har interesse i et udbud og godt vil lægge billet ind på den, men kan se, at de ikke kan klare det alene.
– Så ser vi på, om der er andre virksomheder i vores netværk, som kan hjælpe til. Hvis der ikke er, kigger vi også udover de danske grænser, siger Juliette Forneris.
På den måde kan man skaffe sig kontrakter og forretningsforbindelser til danske og udenlandske virksomheder.
30. – 31. januar får en række virksomheder syn for sagen, når de sammen med Juliette Forneris og to andre repræsentanter for BSS drager til CERN for at tale om forretningsmuligheder med blandt andet CERN’s indkøbschef.