Kina og Danmark ligger geografisk langt fra hinanden. Østens og vestens kultur er grundlæggende forskellig og i udnyttelsen af disse forskelligheder ligger nøglen til succes. DI i Kina hjælper danske virksomheder ind på det kinesiske marked ved at ansætte en kineser, en såkaldt ’Own Man in China’ (OMIC) til at udvikle forretningen på vegne af den danske virksomhed. DI-Asia Base stiller kontorfaciliteter til rådighed med dertilhørende administration, bogholderi, sekretærassistance og sparring.
Gennem kontinuerlige opfølgningsmøder mellem OMIC’en og de danske konsulenter ved DI-Asia Base, sikres en klar og effektiv kommunikation mellem den danske virksomhed og deres kinesiske ansatte. DI-Asia Base monitorerer, at udviklingen af forretningen forløber, som virksomheden ønsker.
- Ved at have en kinesisk forretningsudvikler, sælger eller indkøber undgår de danske virksomheder at falde i de mange kulturelle fælder, fordi deres ansatte forstår sproget, forretningskulturen og har et kinesisk netværk at trække på fra dag ét, udtaler Glen Mikkelsen, Administrerende Direktør for DI i Kina.
Fleksibelt OMIC-koncept
I 2004 rekrutterede DI-Asia Base Jensens første OMIC til at udvikle forretningen og allerede året efter gik det så godt, at Jensen besluttede sig for at udvide staben med endnu en mand. Fra 2004 til 2010 ansatte Jensen en ekstra OMIC per år – alle gange foregik rekrutteringen og udvælgelsen i tæt samarbejde med DI-Asia Base. I september 2011 fik Jensen egen forretningslicens og åbnede fabrik i Xuzhou.
- Efterspørgslen på de asiatiske markeder er nu blevet så stor, at vi ser det som en naturlig del af vores engagement at være repræsenteret med lokal produktion. Dette gør det både muligt at blive mere konkurrencedygtige på pris og samtidig sikre hurtig levering, siger Kaj Andersen, Regional Manager Asia for Jensen.
I stedet for at flytte ud af DI-Asia Bases kontor og selv overtage alle administrative opgaver, ser Jensen flere positive synergieffekter ved fortsat at være del af et kontorfællesskab med mulighed for sparring og ved stadig at bruge alle deres resourcer på at bygge forretningen op. Derfor ændrede Jensen og DI-Asia Base aftalen til at omfatte leje af lokale og diverse andre administrative ydelser.
Kaj Andersen udtaler om det langvarige samarbejde med DI:
- Vi har siden 2004 med stor tilfredshed samarbejdet med DI-Asia Base omkring opbygningen af det kinesiske marked. Deres ”Own Man in China”-koncept har været en væsentlig årsag til, at vi har kunne fokusere på forretningsudvikling og opbygge vores stærke position på markedet. At vi har gjort brug af konceptet i mere end syv år, og stadig gør det, understreger vel vores tilfredshed med konceptet.
Få mere at vide
Hvad kan DI kan gøre for din virksomhed? Opstart eller udvikling i Kina, kontakt Peter Tabor, Operations Manager og ansvarlig for Xuzhou kontoret på peta
diab.cn eller (0086) 138-1633-2057. Eller Glen Mikkelsen, Administrerende Direktør for DI i Kina, på glmidiab.cn eller (0086) 139-1778-4076.