Siden 2004 har DI-Asia Base (DIAB) hjulpet danske virksomheder ind på det kinesiske marked gennem deres ’Own Man in China’ koncept. Med løsninger tilpasset kundernes individuelle behov købes, sælges varer og services under DIAB’s forretningslicens. Konceptet har vist sig at ramme kernen i det mange danske virksomheder efterspørger, nemlig: hurtigt adgang til det kinesiske marked med et minimum af risiko og et maximum af fleksibilitet.
Eksporten til Kina vokser
Gælds- og økonomiske kriser i Europa har været medvirkende årsag til, at danske virksomheder har nødt til at kigge efter andre markeder at afsætte deres varer på. I 2011 steg eksporten til Kina med over 20 procent og Riget i Midten stod dermed for Danmarks største eksportfremgang på markeder uden for EU, viser tal fra Danmarks Statistik.
I 2011 oplevede DIAB da også den største tilstrømning af kunder siden kontorets fødsel i 2004 med 9 nye kunder. Siden fjerde kvartal 2011 er Bang & Olufsen , TrackMan, der sælger professionelt golf-analyseudstyr, samt kødforhandler- og kødprotein producenterne BHJ og Scanflavor, nye kunder hos DI i Kina.
Det har resulteret i udvidelse af lokalerne i Shanghai for at facilitere og servicere de snart over 70 tilknyttede ansatte. Tilsammen betjener DI’s kontorer i Xuzhou og Shanghai i dag 24 danske virksomheder.
Mulighederne åbnes
Kinas økonomi er i en transition fra i meget stor udsstrækning at producere billige produkter til re-eksport til nu også at have kompetencer og kapacitet til at udvikle og producere mere avancerede produkter og teknologier, redegør konsulenthuset Roland Berger Strategy Consultants for i en rapport fra 2011. Dette medfører et stigende behov for kinesisk import af højteknologi, ligesom stadigt større skarer af kinesiske middelklasse- og luksusforbrugere øger mulighederne for dansk eksport af højkvalitets forbrugsgoder.
Modningen på det kinesiske marked har således åbnet op for en bredere vifte af eksportmuligheder til Kina, da feltet af afsætningsmuligheder er bredt ud.
En udvikling som DI’s Direktør i Kina kan nikke genkendende til:
-Udviklingen i kundesammensætningen på vores kontorer afspejler modningen på det kinesiske marked. Afsætning har fået første prioritet, fordi det kinesiske marked er verdens, selvstændigt set, mest interessante land i forhold til vækstpotentiale, samtidigt med at mulighederne for at producere og source billigt i Kina stadig er tilstede. Det betyder, at vi nu ser danske virksomheder etablere sig med produkter og services af en helt anden kompleksitetsgrad, siger Glen Mikkelsen.
Nye services hos DI-Asia Base
Ved det traditionelle ’Own Man in China’-koncept rekrutterer DIAB i tæt fællesskab med virksomheden og en kinesisk medarbejder, som kommer til at arbejde under DIAB's virksomhedslicens. Den kinesiske ansatte kender forretningskulturen og markedet til bunds. Risikoen er minimal for den danske virksomhed, som slipper for dyre investeringer i forbindelse med set-up af et Kina-kontor, og i stedet kan flytte sin nye ansatte ind i et velfungerende kontorfællesskab med andre kolleger, administrativ support og bogholderi. Fleksibiliten ved at operere under DIAB's forretningslicens er total, da forretningsakvititeterne kan startes og sluttes som ’plug and play’ uden måneders parpirarbejde før og efter.
Glen Mikkelsen fortæller, at DIAB har udviklet nye services til at passe til kundernes, i højere grad, forskellige behov.
-For at imødegå vore kunders behov har vi udvidet vores servicekatalog til nu også at omfatte ’out-sourced administration’, hvor vi står for administration, bogholderi og back office support for virksomheder med egen forretningslicens i Kina. Det frigiver tid og ressourcer for virksomheden, som alene kan fokusere på forretningsudvikling.
AAK, producent af vegabilske olier til fødevarerindustrien har valgt præcis den løsning. De startede som kunde hos DIAB i marts 2011 og efter få måneder var vækstpotentialet så åbenlyst, at en kraftig medarbejderudvidelse var nødvendig. AAK ansøgte om egen forretningslicens og rykkede ud af DIAB’s lokaler i oktober 2011. Al administration valgte de dog fortsat , at lade DI tage sig af. AAK har siden profitteret på udelukkede at lade deres sælgere forretningsudvikle og overlade al administraion, bogholderi og back-office support i DI.
Inden udgangen af første kvartal af 2012 indfinder tre nye kunder sig på DI’s kontorer i Kina. Babcock Wilcox Vølund, udvikler af teknologi til varmeudvinding af biomasse, SKOV, producent af klimastyring og produktionsovervågning til animalsk produktion samt Roblon, der producerer fiberkabler.